Demo interattiva · Analisi vendite · Power BI
Scomposizione delle varianze di fatturato: capire perché il fatturato cambia
Una dashboard dimostrativa che riproduce lo scenario tipico di una PMI commerciale. Esplorala liberamente qui sotto: poi trovi la guida per leggerla e il contesto del caso.
La dashboard demo
Esplora la dashboard interattiva
Riproduce lo scenario tipico di una PMI commerciale — più canali, più zone, un catalogo ampio — con dati di esempio. Filtra per periodo, zona o canale: i grafici si aggiornano all’istante.
I dati mostrati non sono reali: la dashboard ha finalità puramente dimostrativa.
Come usare la dashboard
Una dashboard pensata per essere usata, non studiata
Consultare questa analisi è semplice come navigare un sito: con pochi clic scegli un periodo, una zona o un canale di vendita e tutti i grafici si aggiornano all'istante. Non servono competenze tecniche né conoscenze di Power BI. Le pagine rispondono a domande concrete — come vanno le vendite? dove cresciamo e dove perdiamo? quali clienti e prodotti fanno la differenza? — con titoli e spiegazioni in italiano e colori che guidano la lettura: il verde per ciò che migliora, il rosso per ciò che peggiora.
C'è poi un secondo vantaggio, altrettanto importante: la tempestività. I dati si aggiornano automaticamente, così la fotografia dell'azienda è sempre attuale e non frutto di un report compilato settimane prima. Si interviene mentre le cose accadono, invece di scoprire i problemi solo a consuntivo: informazioni chiare nelle mani di chi deve decidere, nel momento in cui servono.
La domanda di partenza
“Il fatturato cambia ogni anno. La domanda non è di quanto, ma di perché: quali prezzi, quali volumi, quali clienti lo stanno spingendo — o frenando?”
Il contesto e gli insight
Dal «quanto» al «perché»
Il case study riproduce un'azienda commerciale che vende attraverso più canali e più zone geografiche, con un catalogo ampio e una clientela articolata. È lo scenario tipico di molte PMI: il fatturato cresce, ma capire perché — e se quella crescita è solida — non è affatto scontato.
La dashboard confronta due esercizi e scompone la variazione del fatturato nelle sue cause reali: prezzi, volumi venduti, mix di prodotti, nuovi clienti acquisiti e clienti persi. È la differenza tra sapere che «si è venduto di più» e sapere come e grazie a chi.
Da questa lettura nascono gli insight che orientano le decisioni: dove la crescita è concentrata — per zona, canale, prodotto — e dove invece si erodono margini o clienti; se l'aumento dei ricavi non avviene a scapito del margine; quanto pesano il rischio di abbandono e la dipendenza dai pochi nomi più importanti. Ogni analisi si approfondisce fino al singolo cliente o alla singola famiglia di prodotti.
È il valore della business intelligence applicata al governo dell'impresa: non più report statici da interpretare, ma uno strumento che trasforma i dati gestionali in risposte chiare per chi guida l'azienda.
Il modello costruito
Scomposizione delle varianze di fatturato
Il cuore della dashboard è un grafico a cascata che integra vendite, anagrafica clienti e listini e scompone la variazione di fatturato anno su anno in cinque componenti misurabili.
Quanto il fatturato cambia per effetto della composizione del portafoglio prodotti o clienti: hai venduto di più o di meno di certi articoli rispetto a prima.
L'effetto delle quantità vendute a parità di prezzi e mix: l'effetto commerciale "puro", quante unità in più o in meno.
L'impatto dei prezzi di vendita rispetto all'anno prima: se stai cedendo margine per tenere i volumi o se riesci ad aumentare le tariffe.
Il contributo dei clienti acquisiti nell'anno, che prima non c'erano: il valore della crescita per nuova clientela.
Il fatturato mancante per i clienti che non hanno più acquistato: il costo del churn, reso visibile.